你可能在服裝連鎖超市看見10－50元超低價的衣服，在商場有的要賣上百，甚至上千。你可能驚呼，服裝企業真是暴利！！

錯！這是廠家在放血。這樣的價格，有時甚至連廠家的加工費用都不夠，更不過說面料和企業的其他開支。一般的服裝廠，到年底往往掙的是一堆衣服。服裝企業掙錢以否，往往取決于庫存服裝的多少。由于服裝行業的特殊性，如何減少庫存，是服裝企業*頭疼的問題。

很多人認為庫存服裝往往是差的代名詞。這是誤解。其實一部分庫存服裝都是當季貨，到快換季的時候，前兩天你從廠家進貨批發價還是80元，等幾天你從庫存服裝供應商那進貨，也許是幾元或者十幾元。當季貨的庫存服裝一般來自于中型服裝企業。小服裝作坊，一般舍不得處理，要壓到明年才低價走掉，其實第二年處理價格更低。大服裝廠，一般有自己的渠道出售庫存服裝，所以大服裝廠的庫存服裝，很少有當季，一般是一年，兩年的款，甚至有更長時間的款。

庫存服裝的銷售渠道，除了廠家通過自有渠道打折銷售以外，大多數通過庫存服裝商銷售的。

庫存服裝商有兩類，一類是改商標，做品牌服裝折扣，這類庫存服裝商的價格一般偏高。針對的客戶一般是小的加盟店，沒有進貨能力，同時品牌銷售的能力比較差，需要公司的支持。庫存服裝做品牌折扣，整個行業目前已經進入了衰退期，行業也在洗牌，小的服裝庫存商，生存空間越來越小。對于這類庫存服裝商，主要面臨兩大問題：**是很難采購到**品牌庫存服裝，第二是本身的品牌銷售的能力欠缺，無法給加盟商提供真正的支持。論壇上可以經常看到對這類品牌折扣庫存商的投訴，說這類庫存服裝商是騙子，騙加盟費用，這比較正常。在加盟之前，建議加盟商重點從兩點考查庫存服裝供應商的實力，一是采購能力，二是他本身的經營品牌服裝的能力，能否給你經營折扣品牌提供支持。當然庫存商是否具有誠信和雙贏的思想，是非常重要的。

第二類庫存服裝商是走量為主，低價進低價出。這類庫存服裝商，針對的客戶一般是有實力的服裝連鎖超市，他們為服裝連鎖超市提供低價高質的庫存服裝。有實力和很好的經營能力的服裝連鎖超市，庫存服裝在其整個銷售中占有比較高的比例。他們一般是進一部分正品，按照常規經營；另一部分進庫存服裝，做特價銷售。并用此提升人氣。他們庫存服裝的定價，往往低于服裝的成本價。對這類服裝連鎖超市，找到合適的庫存服裝供應商，解決好進貨渠道，是至關重要的。